PITCH อย่างไร ให้โดนใจเหล่า Startup
การ Pitch คือจุดเริ่มต้นของ Startup หลายต่อหลายทีมที่ประสบความสำเร็จ และการ Pitch สามารถสร้างผลลัพธ์หลายอย่างที่สำคัญต่อการเริ่มต้นธุรกิจ ทักษะที่สามารถบอกใครบางคนเกี่ยวกับแนวคิดการทำ Startup
ของเราได้อย่างรวดเร็วและทำให้พวกเขารู้สึกทึ่งมากพอที่จะต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมคือทักษะที่ดีเยี่ยมเวลาที่ต้องขึ้นเทวีต่อหน้าคนจำนวนมาก เราต้องฝึกเสนอขายแนวคิดธุรกิจของเราทุกวันกับทุกคนไม่ว่าจะเป็นพนักงาน นักลงทุน หรือคนที่คิดว่าคือผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าของเราเราเชื่อว่าการ Pitch ไม่ใช่ทักษะโดยธรรมชาติสำหรับผู้ก่อตั้ง Startup
ซึ่งก็มีหลายคนที่พวกเขามุ่งเน้นไปที่การเสนอขายไอเดียธุรกิจให้กับนักลงทุนในระยะแรก วันนี้เราจะมาแนะนำเคล็ดลับการ Pitch พิชิตใจนักลงทุนสำหรับ Startup หน้าใหม่กันครับ
เรื่องการออกแบบโดยทั่วไปวิธีการขายไอเดียของเราเป็นเครื่องมือทางการตลาดอย่างแรกและเป็นเรื่องหลักของเราในการ Pitch และเนื้อหาบนสไลด์ก็มีความสำคัญเช่นกัน แต่จะน่าเสียดายที่พบว่าเราสูญเสียโอกาสในการระดมทุนเนื่องจากการนำเสนอที่ไม่ดี
เว้นแต่เราจะมีประสบการณ์ระดับผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับเทคนิคการนำเสนอ ในการออกแบบสไลด์ไม่แนะนำให้ใช้ PowerPoint หรือ Keynote แบบโฮมเมดในเทมเพลตสต็อกที่จดจำได้ง่าย อย่างไรก็ตามไม่จำเป็นต้องทุ่มทุนทั้งหมดไปกับการออกแบบเช่นกัน เพราะการออกแบบอย่างมืออาชีพไม่ได้สร้างความประทับใจให้กับนักลงทุนมากนัก
ความสวยงามบนสไลด์ไม่ได้เกี่ยวข้องกับหัวใจสำคัญของธุรกิจแต่ก็ขาดไม่ได้เช่นกัน การออกแบบในที่นี้หมายถึงการเรียบเรียงเรื่องที่จะพูด การเปิดตัวบนเวที การใส่เนื้อหาบนสไลด์ ซึ่งไม่ใช่เป็นเรื่องที่เกี่ยวกับความสวยงามเพียงอย่างเดียวเท่านั้น แนะนำให้ค้นหาตัวอย่างสำหรับการเสนอขายและค้นหานักการตลาดที่เป็นตเนแบบสำหรับการ Pitch เพื่อผลักดันผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดของเราออกมาบนเวที
ทำให้นักลงทุนเข้าใจและวิเคราะห์ได้ง่ายแผนการเสนอขายไอเดียธุรกิจของเราควรหลีกเลี่ยงการอธิบายที่มากเกินไปหรือทำให้คำพูดการขายไอเดียดูซับซ้อนเกินไปด้วยแผนภูมิและกราฟมากเกินไป อย่าลืมว่านักลงทุนมีความรู้การทำธุรกิจอยู่แล้ว
และยังเคยฟังการนำเสนอไอเดียธุรกิจมานับไม่ถ้วน และนักลงทุนส่วนใหญ่ใช้เวลาเพียงไม่กี่วินาทีในการวิเคราะห์ไอเดีย หน้าที่ของเราคือการให้พวกเขาเข้าใจประเด็นสำคัญ ๆ อย่างรวดเร็ว แนวคิดความเป็นเอกลักษณ์และความก้าวหน้า หรือการสรุปเนื้อหาหรือคิดสโลแกนในแต่ละสไลด์เป็นวิธีหนึ่งในการตรวจสอบว่าการ Pitch
ของเรามีขั้นตอนการเล่าเรื่องที่มีประสิทธิภาพและเป็นรูปธรรม นักลงทุนชอบฟังการนำเสนอแบบสบาย ๆ เหมือนการพูดคุยปกติ ดังนั้น การบ้านของเราคือการจัดเรียงเนื้อหาที่จะนำเสนอให้เข้าใจง่าย ๆนักลงทุนส่วนใหญ่ใช้เวลาเพียงไม่กี่วินาทีในการวิเคราะห์ไอเดีย หน้าที่ของเราคือการให้พวกเขาเข้าใจประเด็นสำคัญ ๆ อย่างรวดเร็ว
วางตำแหน่งตัวเองให้เป็นทรัพยากรที่มีค่าในทีมใช้เวลาคิดสักครู่เพื่อจินตนาการว่าถ้าเราเป็นนักลงทุนเราจะมองเข้ามาในทีมของเราอย่างไร และพิจารณาว่าจะวางตำแหน่งตัวเองในทีมของบริษัทให้ดีที่สุดได้อย่างไร เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของทีมจากประสบการณ์จริงและชุดทักษะของเรา
นอกเหนือจากการเป็นผู้ก่อตั้งแล้วให้กำหนดมูลค่าธุรกิจจากทรัพยากรที่มีอยู่ เช่น ทักษะหรือความสามารถของคนในทีมที่จะนำมาขับเคลื่อนธุรกิจอย่าเพิ่งเรียกตัวเองว่า CEO โดยปริยายจงสร้างตำแหน่งที่เหมาะสมกับการมีส่วนร่วมกับทีมจริง และวางตำแหน่งตัวเองให้สอดคล้องกันกับสมาชิกภายใน
ขายตัวเองและทีมของคุณธุรกิจส่วนใหญ่ไม่ได้สร้างความน่าประทับใจในความคิดของนักลงทุนหากสมาชิกในทีมไม่มีศักยภาพ นักลงทุนหรือกรรมการจะพิจารณาว่าคุณเป็นผู้นำที่จะสร้างธุรกิจขนาดใหญ่ได้อย่างมีเหตุผลสิ่งที่ยากที่สุดหรือน่าประทับใจที่สุด
คือผลงานเก่า ๆ ที่เคยมีแม้ว่าจะไม่เกี่ยวข้องกับวิชาชีพที่เราเรียนจบมา แต่ก็ควรอยู่ในใบสมัครการเข้าประกวดแผนธุรกิจของคุณ โดยส่วนมากกลุ่มผู้สมัครที่จะเข้านำเสนอไอเดีย Startup
มักจะประกอบไปด้วยผู้ก่อตั้งที่ประสบความสำเร็จในรูปแบบเดิม ๆ พวกเขาเป็นนักเรียนที่ดีเรียนหนักและได้เข้าเรียนในโรงเรียนที่ยอดเยี่ยม แต่ถ้าเราไม่ใช่คนกลุ่มนั้น อย่าไปกังวล เพราะความสำเร็จไม่ได้ขึ้นอยู่กับสถาบันการศึกษาหรือผลการเรียนเสมอไป นักลงทุนรู้เรื่องนี้ พวกเขาเคยเห็นมาก่อนว่าผลการเรียนหรือชื่อเสียงสถาบันไม่ได้เป็นปัจจัยที่วัดผลความสำเร็จ
อ่านบทความข่าวสารอื่น ๆ เพิ่มเติมได้ที่ madomal.com อัพเดตทุกสัปดาห์
